白酒觀察｜“龍茅”遇冷，其他品牌的生肖酒也一樣

農歷龍年將至，以茅臺為代表的多家酒企推出龍年生肖酒，打響新一輪營銷大戰。然而以前關注度頗高的生肖酒的銷售似乎有些不及預期。作為生肖酒的風向標，“龍茅”（龍年茅臺生肖酒）的價格呈“高開低走”的趨勢。1月6日，“龍茅”正式在“i茅臺”APP上開啟申購。消費者可以申購的“龍茅”有53度375ml×2禮盒裝和53度500ml裝兩種規格，官方指導價分別為3599元和2499元。據了解，此次申購活動中，茅臺共投放了9999瓶“龍茅”，數量上相比2023年“兔茅”的29999瓶大幅縮減。“龍茅”的縮量投放引發了消費者的搶購，每瓶“龍茅”的批發價一度甚至超6000元。

然而短短十數天，“龍茅”價格逐漸回落，記者在某閑置電商平臺咨詢多位上海賣家，一張 “龍茅”提貨券（在“i茅臺APP”申購成功后發放的提貨憑證，可去官方指定門店兌換一瓶53度500ml裝的“龍茅”）的價格已降至3300元-3400元不等，與官方指導價相距不足千元。記者隨后咨詢上海陸家嘴、南京東路等多家門店，一瓶53度500ml裝的“龍茅”價格約為3800元。有經銷商接受采訪時表示，雖然“龍茅”申購之初大大縮減了供應量，但未來的投放量一定不會少，“龍茅”的市場價或許還要進一步下跌，建議有意向購買的人無需急于一時，可以再觀望一下。

生肖酒價格“高開”與市場的高預期有關。2014年，貴州茅臺推出馬年生肖酒。迄今為止，貴州茅臺生肖酒已經上市發布了11款，有個別年份的生肖酒曾經被炒至上萬元。多位受訪者對記者表示，在公眾的傳統認知中，龍年是個“大年”，“龍茅”被熱炒早已在意料之中。

目前，五糧液、瀘州老窖、洋河、郎酒、舍得等知名酒企都推出了龍年生肖酒，記者在調查中發現，生肖酒遇冷并非個案，像“龍茅”這樣能實現溢價的生肖酒更是寥寥可數，多數生肖酒只能勉強保持原價甚至出現倒掛。

酒類分析師、智趣營銷總經理蔡學飛在接受記者采訪時表示，茅臺等生肖酒最大的價值來源是主品牌賦能、優質品質支撐、限量發售以及市場增值預期，恰逢春節禮贈與宴席市場需求旺盛，茅臺等龍年生肖酒主要滿足了一小部分品牌粉絲以及品質發燒友的需求，在嘗新、收藏、禮贈與投資市場走熱，產品受到市場熱銷也符合常規。但是價格是供需關系決定的，并且與市場預期緊密關聯，隨著春節臨近，隨著茅臺龍年生肖酒的供應正常化，以及消費者理性回歸，還有就是經濟消費預期減弱，往年生肖酒過度炒作帶來的風險等，龍茅等生肖酒價格有所回落，也是正常的商業規律結果。


作者：孫雯　來源：澎湃新聞